Гендиректор "Ультрамара": мы строим самый большой хаб удобрений как минимум на постсоветском пространстве
Андрей Бонч-Бруевич рассказал о конфигурации терминала в Усть-Луге и о будущих клиентах
Москва. 19 июня. INTERFAX.RU - Порт Усть-Луга с 2022 года может стать новым центром перевалки российских удобрений на Балтике. Проект логистического оператора "Ультрамар" по строительству крупного хаба удобрений должен устранить дефицит специализированных мощностей в портах Северо-Запада РФ, позволив производителям переориентировать грузы из стран Балтии и обеспечить перевалку новых объемов.
О конфигурации терминала, будущих клиентах, а также о том, как планируется обойти проблему перегруженности железнодорожной инфраструктуры в Усть-Луге, рассказал "Интерфаксу" владелец и генеральный директор "Ультрамара" Андрей Бонч-Бруевич.
- "Ультрамар" на Петербургском международном экономическом форуме подписал контракты с грузоотправителями будущего терминала в Усть-Луге. Расскажите подробнее о проекте: о каких объемах перевалки идет речь, кто станет вашими ключевыми клиентами?
- Принцип нашего будущего терминала в том, что мы предоставляем возможность грузовладельцам самостоятельно выбирать необходимый объем складирования в зависимости от их производственных программ. Фактически мы заключаем take-or-pay на аренду складов. Мы не привязываем клиентов к объему, но чем больше они перевезут, тем дешевле это будет для них, так как за перевалку ставка фиксирована для всех клиентов. За аренду ставка будет диверсифицирована в зависимости от объема.
Самый большой на сегодня объем складов заказала компания "ФосАгро" . Минимально они заявляют 3 млн тонн, но у них есть опцион на увеличение объемов хранения, и в перспективе 3-5 лет наши ожидания - это 5-6 млн тонн удобрений от "ФосАгро" с учетом роста их мощностей. По крайней мере, мы к этому готовы.
Далее 2-2,5 млн тонн будет перегружать "Уралхим". Это то, что сейчас грузится через Ригу, и, возможно, объемы с Выборга.
"Акрон" заявляет 1,2-1,5 млн тонн, но мы думаем, что в итоге будет около 2-2,5 млн тонн. Мы продолжаем с ними вести переговоры, они хотят увеличить объем складирования. У "Акрона" растет производство: будет гранулированный карбамид, дополнительные мощности по аммиачной селитре. В перспективе говорим с ними и про калий.
- Вы также подписали меморандум с "Уралкалием" . О каких объемах отгрузки потенциально идет речь?
- Это 3 млн тонн. Пока мы подписали меморандум, когда они более четко будут понимать дату выхода новых объемов, мы зафиксируемся на тех условиях, которые согласовали.
- Неожиданно в проекте, который изначально создавался под удобрения, появился клиент-металлург - "Металлоинвест". Это будет отдельная площадка? Какие объемы зафиксированы контрактом?
- Да, это отдельная площадка, мы ее называем площадкой генеральных грузов, но расположена она будет также на территории нашего строящегося терминала.
С "Металлоинвестом" у нас пятилетний контракт на 2,5 млн тонн окатышей и ГБЖ (горячебрекетированное железо - ИФ) ежегодно на условиях take-or-pay, с опционом 0,5 млн тонн. Это объемы, которые они будут переводить из Клайпеды и порта Южный (Украина - ИФ).
Таким образом, сегодня мы видим общие мощности терминала на уровне порядка 12 млн тонн в год, а с "Уралкалием" - 15 млн тонн.
Но пропускную способность железнодорожной и морской инфраструктуры мы проектируем с запасом, на 25 млн тонн. Безусловно, это будет поэтапное расширение.
По минеральным удобрениям это будет самый большой хаб как минимум на постсоветском пространстве.
- Перевод угля из Прибалтики в Усть-Лугу создал проблемы с доставкой по железной дороге других грузов. Как вы планируете обеспечить отгрузку таких существенных объемов через свой терминал?
- Конфигурацию терминала мы заложили с учетом специфики работы Лужского узла. Мы запроектировали электрифицированную промстанцию, которая будет примыкать к новой станции "Лужская-Восточная", что позволит нам получать грузы локомотивами прямо с сети. Вокруг станции "Лужская", где накапливаются грузы, строится обгонный путь, по которому грузы пойдут, минуя станцию "Лужская", на нашу промстанцию.
В октябре мы с РЖД планируем положить "золотой рельс", то есть соединить нашу промстанцию с инфраструктурой РЖД, а в декабре провести тестовое железнодорожное сообщение.
Это и позволяет нам смело рассчитывать в перспективе на 25 млн тонн в год.
- А с точки зрения грузопотока в направлении Усть-Луги есть резерв?
- Наши коллеги из РЖД считают, что проектная мощность Лужского узла в 125 млн тонн - цифра абсолютно реальная. На станцию "Лужская" за прошлый год было привезено 70 млн тонн грузов. Таким образом, есть 50 млн тонн резерва. И мы здесь стоим первые в очереди.
- Во сколько оценивается стоимость проекта?
- Проект в текущей конфигурации без объемов "Уралкалия" рассчитан на три года, он будет вводиться и финансироваться этапами. Общая стоимость - порядка $300 млн.
Первый этап под грузы "Металлоинвеста" мы планируем запустить уже в следующем году. С точки зрения технологии строительство площадки под окатыши самое простое и менее капиталоемкое по сравнению с удобрениями. В следующем же году будут запущены склады для "ФосАгро".
- Производители удобрений должны полностью перевести сухие грузы из Прибалтики к 2022 году. Успеете построить всю инфраструктуру для них?
- Да, к началу 2022 года мы должны принимать в полном объеме и "ФосАгро", и "Уралхим", и "Акрон".
Вообще весь проект разбит на этапы именно для его ускорения. Мы поэтапно готовим и получаем проектно-разрешительную документацию. Сегодня мы уже строим железную дорогу, в этом месяце получаем разрешение на склады и сразу приступаем к их строительству. Разрешение на морскую инфраструктуру мы рассчитываем получить в сентябре.
- На форуме вы подписали соглашение о сотрудничестве по проекту со Сбербанком . Из общего capex в $300 млн сколько придется на заемное финансирование? Когда планируете закрыть сделку, какие еще банки войдут в пул?
- Это российские банки, все наши основные игроки. Мы находимся на финишной прямой, уже есть понимание стоимости денег, графиков финансирования. В июне рассчитываем вопрос решить. Речь идет о $170 млн.
Пока вкладываем в проект собственные средства.
- На какой срок привлекаются деньги?
- Рассчитываем на 7 лет. Но мы полагаем, что проект окупится за 5-6 лет.
- Если я правильно понимаю, после реализации проекта оборот "Ультрамара" вырастет кратно. А как выглядит сегодня бизнес компании?
- "Ультрамар" на собственных мощностях переваливает в контейнерах 1 млн тонн удобрений в год. Плюс 1,5 млн тонн - это перевалка через совместный с "ФосАгро" "Смарт Балк Терминал" в Усть-Луге.
Выручка группы компаний, без учета "Смарт Балка" - порядка $70 млн в год.
- Идея нового терминала появилась, когда начались разговоры о переориентации грузов из Прибалтики?
- Мы стали думать о новом терминале почти сразу после того, как запустили "Смарт Балк". Мы более подробно поняли стивидорный бизнес, связанный с отгрузкой больших судов, получили тот опыт, которого раньше не имели.
Тогда у нас не было точной уверенности, что компании будут переводить свои грузы из Прибалтики. По крайней мере, например, "Акрон" и "Уралхим" точно об этом даже не хотели говорить. Сама идея терминала изначально бизнес-ориентированная, в расчет не принималась ситуация, связанная с политическими аспектами. Но получилось, что мы еще и решаем государственную задачу.
Мы давно работаем с удобрениями, знаем специфику и потребности грузоотправителей. Тот миллион тонн, который мы делаем на своем терминале, это большое количество марок, большое количество направлений - мы покрываем практически всю планету.
Концепция большого хаба, комфортные экономические условия, конкурентные относительно текущего рынка и заложенные даже наперед, а также имеющийся кредит доверия у производителей - все вместе позволило нам привлечь их в этот проект.
- Если говорить о технической части нового проекта, принятые ранее поправки в Водный кодекс, запрещающие размещение складов удобрений ближе 500 метров от моря, на ваш проект не влияют? Мы помним, что из-за них "ЕвроХим" притормозил свой проект терминала удобрений в Усть-Луге.
- Когда зарождалась концепция проекта, безусловно, мы это принимали в расчет, поэтому земельный участок, выбранный для складов, находится в километре от воды.
- Это на экономику проекта как-то повлияло?
- Нет, это удлиняет конвейерную поточно-транспортную систему, но значительно на экономику не влияет.
- Как будет работать новый портовый инвестсбор с судовладельцев, вы уже понимаете?
- Мы ведем диалог с "Росморпортом" по этому вопросу, надеюсь, в ближайшее время будем более четко понимать по инвестсборам. Дноуглубительные работы мы финансируем за свой счет и подписываем с "Росморпортом" инвестсоглашение о возврате средств. Вот как раз срок возврата мы будем уточнять с учетом возможного принятия закона об инвестсборе.
Мы рассчитываем, что возврат средств инвестора будет более быстрый. Если мы правильно поняли, возможно, даже за один год.
- За счёт каких грузов вы планируете в перспективе увеличить оборот нового терминала?
- Достаточно динамично развиваются наши отношения с "Металлоинвестом". Окатыш очень похож на удобрения с точки зрения технологии перевалки. Собственно, поэтому мы вообще и стали этот вид грузов рассматривать. Если бы это было только ГБЖ, может быть, мы были бы более осторожными.
По погрузке ГБЖ, кстати, у нас будет достаточно инновационная история. Сейчас не очень бы хотелось о ней говорить, но так ГБЖ еще никто в России не грузил.
То есть по металлургии наш стратег - это "Металлоинвест". С другими игроками консультации ведутся, но не думаю, что это будут схожие объемы. Пока это не предметно, но уверены, что по тому же чугуну наш терминал может быть привлекателен с учетом глубин и тех мощностей, которые у нас заложены.
Что касается удобрений, то есть еще аммиак - это более сложная технология, более высокие требования, есть КАС, есть еще определенная номенклатура грузов, о которых, возможно, мы еще с ними вместе поговорим.
С этими грузами, мы думаем, что в перспективе 5-10 лет достигнем проектных 25 млн тонн. Ни по зерну, ни по углю у нас планов нет.
- "Ультрамар" - крупнейший российский экспедитор удобрений в контейнерах. Эту часть бизнеса планируете расширять?
- Мы не собираемся делать публичный контейнерный терминал, но не исключаем увеличения доли контейнерных отправок за счет собственной морской инфраструктуры. Работу с контейнерами мы технологически закладываем на будущее, но это не основной вид грузов. Конкурировать с Global Ports мы точно не планируем.
- Какой видится судьба "Смарт Балк Терминала" после перевода МПК "Юг-2", где он расположен, на уголь? Планируется ли переориентация объемов "ФосАгро" оттуда на новый терминал?
- "Смарт Балк" находится на арендованной территории МПК "Юг-2". Надо отдать должное нынешним владельцам, мы продолжаем нормально сотрудничать. Однако понимая стратегию их дальнейшего развития, ориентированную на уголь, будем совместно с "ФосАгро" прорабатывать вопрос стратегического развития "Смарт Балка" после 2022 года, когда на полную мощность заработает новый терминал.
Те условия, которые мы создаем на новом терминале, будут привлекательней для "ФосАгро" с точки зрения объемов накопления, скорости погрузки судов, глубины.
- "Смарт Балк" может быть переориентирован на другие грузы?
- Не исключено, но только после 2022 года. Но это нам предстоит еще обсуждать с нашим партнерами - "ФосАгро".